618電商大促逐漸來到白熱化階段,今年,頭部電商平臺天貓圍繞“盡在天貓618”的核心主張,呈現出一連串精彩表現。在先前的預售開啟階段,天貓已取得不俗的熱度成績。開門紅階段更是驚喜不斷,多品類實現超預期增長。與此同時,線上線下聯動實現了品牌超十億級曝光,強勢營造天貓618狂歡氛圍。

　　一、創意廣告霸屏線上線下,趣味透出天貓618核心玩法

每逢大促雖然優惠福利很多,但也容易讓人眼花繚亂。今年天貓邀請了一系列國民度和記憶點都很高的IP,共同來詮釋優惠玩法。

為何花木蘭跑四個市集采購,引出跨店有滿減。大牌美妝買正裝送正裝,白娘子趙雅芝和妹妹小青就可以人手一份。多平臺提出“百億補貼,全網低價”魯豫表示“真的嗎,我不信”,天貓強有力的承諾“買貴必賠”,魯豫隨即點頭叫好。TVB經典臺詞再現,做人最重要的就是開“新”,詮釋家電數碼舊了可以參加以舊換新,至高享千元補貼。降價播報臺表示“88VIP520元大額消費券來襲,全國迎來一波大范圍降價,記得添加購物車”。

這些《天貓618優惠大串燒》中的趣味創意,一經上線就賺足了關注度。TVC通過再創大眾熟悉的經典橋段或熱梗,用令人上頭且充滿創意的內容情節自然傳達出天貓618的優惠利益點,讓用戶在輕松娛樂中就能順利接收到優惠資訊。

　　除線上霸屏之外,天貓還在線下21城的核心商圈將TVC和創意平面鋪上大屏,進一步擴大了消費者的感知,吸引更多人關注到天貓618優惠狂歡。線上線下共同發力,天貓618的活動聲量隨著TVC的霸屏擴散得到不斷提升,持續為即將到來的正式開售引流預熱。

　　二、超大規模品牌聯動,天貓618有力度更有溫度

在“盡在天貓618”的話題之下,天貓還聯動600多家品牌及王一博、王鶴棣、迪麗熱巴、張藝興等明星藝人發布了聯動海報,為天貓618開門紅造勢。極具品牌記憶點的介紹文字,再加上一句“盡在天貓618”構成了海報的主體文案,更有品牌趣味玩梗引發眾多網友互動,比如:“讓頭發DuangDuang~的霸王,盡在天貓618”、衛龍“不管爽不爽就吃魔芋爽,盡在天貓618”,還有大家熟知的旺旺、馬應龍、蜜雪冰城、999皮炎平等,精彩應接不暇…… 在趣味互動中將產品賣點自然地傳達給了消費者,如此大規模品牌發聲,可見天貓平臺和品牌勢能之優勢。

　　而更讓網友們驚喜的,莫過于天貓攜手九大行業打造超級錦鯉,一則總價值超20W的錦鯉清單迅速點燃網友熱情,其中不乏有雅詩蘭黛、EmporioArmani、巴黎卡詩、芭比波朗、Adidas、沃爾沃、索尼、微軟、小米、adobe、吉利汽車等超頭部大牌,也讓“萬千大牌,盡在天貓618”的心智認知得以再次具象演繹。

　　除此之外,天貓還聯合一眾品牌與“我要WhatYouNeed”在線下核心商圈合力打造祝福地貼。“祝你永遠做個快樂的小孩”、“祝你通勤路上一路綠燈”、“祝你洗完車的第二天都不會下雨”等等充滿情緒洞察的金句很好地拉近了與線下消費者的距離,而品牌從自身的功能屬性出發,送出一系列有趣的暖心祝福,也成功實現了話題度與好感度的雙豐收。

既有優惠力度又有情感溫度的品牌聯動,讓消費者感受到了今年天貓618的誠意,自然也會回饋信任與選擇,實現了雙方的互惠共贏。同時百家頭部品牌站臺天貓618,也進一步鞏固了天貓的主場地位。

　　三、打造反大促套路營銷,創新媒介為百億補貼加分

在今年“盡在天貓618”的主張之下,“百億補貼”這一促銷利益點是最能傳達出為消費者送出福利的舉措之一。在這場號稱“史上投入最大的一屆618”中,補貼讓利讓不少消費者給予期待和好評,而為了將訊息更好地傳達給消費者,天貓通過媒介創新,讓大海的潮汐為618百億補貼的低價代言。

在大家熟知的冰點價、跳水價之外,天貓又找到一個非常形象的詞匯“海量低價”隨著潮水慢慢降低,三句不同水位線文案陸續驚喜出現。而當潮水降到最低,廣告牌的全貌最終展現出來,“天貓618百億補貼,價格低潮已來襲”浮現在大家眼前。網友戲稱:“當潮水退去你才知道誰才是真正的底價。”

　　這場反套路的夏日創新營銷,也被天貓用鏡頭記錄下來,讓沒法親自在現場體驗的網友們參與了一場特別的“電子趕海”,也是為期待夏日已久的網友帶來了一次容易代入和共鳴的體驗。特別的是,短片結尾將百億補貼貨品的“買家秀”巧妙植入,不僅展現了天貓“百億補貼 全網低價”給人們帶來的小確幸,也借真實用戶的買家秀進行溫情呈現,和用戶產生更深層次的聯結和情感共鳴,讓消費者也在夏日理想生活的氛圍中,自然而然地接收到了大促信息。

　　值得一提的是,這次天貓還聯合記得開心文化傳媒有限公司,在三亞蜈支洲島邀請椰樹天團,帶著鏡頭前的網友“趕一次快樂低潮”。這是椰樹直播入住淘寶的第二場直播,據悉也是椰樹主播天團首場沙灘直播。三亞蜈支洲島景區的陽光椰林沙灘,配上椰樹主播們陽光帥氣的形象和魔性有趣的風格,吸引到超25萬人觀看并了解到天貓618百億補貼低價狂潮。

　　從5月31日天貓618開門紅正式打響開始,大家能夠發現天貓在此次618大促中鉚足了勁頭、也將創意和資源最大化結合、發揮,憑借腦洞大開的魔性TVC、超大規模品牌趣味聯動、場景化創新營銷的花式玩法,成功將“好貨有好價,盡在天貓618”的活動主張傳達給廣大消費者,讓品牌方和消費者都能在這一場狂歡中受益。

用戶與天貓之間的雙向奔赴,既歸功于實在利益點的強大吸引力,也離不開天貓始終從用戶的需求和情緒出發,選擇了合適的傳遞媒介和溝通方式,最終成功打出了618大促營銷中一記漂亮的“開門紅”。

最后預祝各位商家天貓618大賣,祝消費者們買的開心、買的省心!