在江蘇，洞庭山的名字如雷貫耳，是當地飲用水的頭號品牌，并被譽為“江南水王”。隨著長三角一體化聯動，江蘇飲用水巨頭洞庭山集團經過多年的布局后，宣布將于今年下半年正式進軍上海市場。此舉震驚了上海包裝飲用水市場，在此之前，上海的大桶水、小桶水市場一直是純凈水或天然水的天下，缺乏真正意義上的高端天然山泉水，天然山泉水被譽為塔尖好水，洞庭山集團此舉將顛覆性地填補這一市場空白。

此次啟動上海戰略計劃，洞庭山集團給出了十足的誠意，早在多年前其就選址上海母親河源頭的安吉龍王山作為水源地，耗資2億建工廠，打造塔尖上的好水——江南貢泉高端天然山泉水。

　　“事實上，雖然每個人都要喝水，但真正懂水的人是少之又少。消費者甚至無法判別什么是真正的礦泉水，真正的天然山泉水，在飲用水領域存在很大的知識盲區。”業內人士指出。

洞庭山集團準備20多年進軍上海市場

　　打破沒有高端天然山泉水的局面

這些年，上海市場已經形成了群雄割據的現狀，經過幾十年的發展，大公司在申城形成了龍頭品牌，與此同時，小品牌也占據了一定的市場份額。

在品牌多元化的上海市場想要占據一席之地，難度不可謂不高，上海堪稱全世界最大的包裝飲用水市場，包括農夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露，六大頭部品牌早已在上海市場布局，但是大桶水和小桶水主要是純凈水和天然湖泊水，卻缺乏高端天然礦泉水、高端天然山泉水。

　　針對這一市場空白，洞庭山集團祭出了殺手锏，推出了不用回收桶的pet一次性桶裝水江南貢泉，對于這款產品，江蘇洞庭山礦泉水集團董事長汪利明有足夠的自信，“我們主打的是家庭、辦公場所的一次性桶裝使用場景，分別有4.5L和12L兩種。我相信它在上海市場具有很強的競爭力。相比競品，首先它屬于高端天然山泉水，水的品質更高一檔，其次這在價格方面，12L的價格才售30元，只比天然水和純凈水貴了幾元，消費者完全能承受得起，性價比很高。”汪利明介紹說。

　9成消費者是水盲：認為桶裝水就是純凈水

　　好水標準：礦化度低 含有有益天然微量元素和礦物質 口感微甜

什么是好水，可以說90%以上的消費者是水盲，以為桶裝水就是純凈水、瓶裝水就是礦泉水，看似喝水，其實內里大有講究，喝水時不僅要看水的水源地，更要看水的成分。

那么什么才是真正的天然好水呢?研究了地下水及地質環境一輩子的江蘇省自然資源廳地質調查研究院原副院長兼書記、教授級高級工程師戴長壽對此比較有發言權。

戴長壽介紹說，市場上的水涉及多個級別，高端天然山泉水是真正的塔尖上的天然好水之一。他認為，天然、無污染、富含礦物質和微量元素的天然山泉水是公認的健康好水。可供人們長期安全飲用，尤其來自地下深處的火山巖裂隙水所含的微量元素和礦物質，其配比比例與人體血液所含微量元素和礦物質比例驚人相似，而且這些營養物質又是以離子狀態存在的，人體細胞易吸收，吸收程度90%以上，這些元素有益于人體健康。

　　20多年行業權威人士營銷專家冼肇堅則告訴記者，水的品類大致分成幾類，包括：飲用天然礦泉水，天然泉水、天然山泉水、天然水、純凈水等，礦物質水(屬于人工添加，已經沒有消費者購買了)等。越接近大自然的水，人體越容易吸收。礦泉水和山泉水水質不同。相較而言，礦泉水的口感沒有山泉水好，山泉水所在的環境植被豐富，口感很清甜，容易被市場接受。

“我們經過充分的市場調研發現，高端天然山泉水隨著人們生活水平的提高，被越來越多的家庭接受。”冼肇堅解釋說，這是因為這些年茶葉消費快速增長，而高端天然山泉水泡茶不會掩蓋茶葉原來的茶香，兩者是互為增長，導致高端天然山泉水的增量非常迅速。就拿江南貢泉高端天然山泉水來說，其就屬于低礦化、低鈉水，口感清冽。”

好水取自黃浦江母親河源頭龍王山

　　安吉小鯢故鄉動植物種類多達3496種

此次啟動上海計劃，洞庭山集團首當其沖地打出了“真正天然山泉水”牌。據了解，洞庭山集團此次進軍上海的首發產品江南貢泉就是高端飲用天然山泉水。

洞庭山作為“江南水王”，其版圖涉及蘇州、無錫、常州、南京、嘉興、湖州等區域，水品牌基本上都是投入巨額廣告營銷，但是洞庭山是那種不怎么做廣告的企業，卻因獨具特色的優質水源地而聞名江南。除了東山外，現洞庭山集團又增加了浙江安吉龍王山以及江蘇溧陽的瓦屋山深層地下水水源地，坐擁三大黃金水源地，為進軍上海積聚了相當大的實力。

此次進軍上海，洞庭山集團帶來了上海人的母親河黃浦江源頭龍王山的高端天然山泉水。上海人想想就會感到親切和激動，要知道安吉龍王山不僅是上海母親河源頭，它還是全球瀕危物種安吉小鯢的故鄉，更是來自素有“綠水青山就是金山銀山”之稱的浙江安吉。

　　據了解，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，近70%分布在安吉小鯢國家級自然保護區——龍王山。安吉小鯢生存環境要求極高也相當敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應。可作為水質環境監測指示物種。而江南貢泉的水源地龍王山，因優質的生態自然環境，使極度瀕危的珍稀兩棲動物——安吉小鯢得以保護和繁衍。

和安吉小鯢共飲一泉水，這水無疑是非常優質的天然山泉水。

也因此，江南貢泉高端天然山泉水系列產品每款都有一個形象可愛的卡通野生動物。其中主打的IP形象是安吉小鯢的動漫形象。洞庭山集團還在包裝設計上加入了現在流行的動漫的表現方式，比如小鯢、梅花鹿等國潮風的野生動物形象，這非常符合這座海派城市的時尚審美。

作為專業人士，戴長壽評價說，龍王山的水源地從地理地質來講，它是浙西北群山中由于地質斷層作用形成了一條以上的深溝谷，匯集了群山的山水，群山植被好，郁郁蔥蔥，水經過植物過濾，風化地層等過濾，水就很清澈，而且山高、群山連綿，接受雨水露水的面積大，水量也有保證。

汪利明說， “安吉龍王山的水是純天然的、生態的，所謂一方水養一方人，江浙滬一帶的人千百年來喝的水都是安吉龍王山的天然山泉水。”正是因為有著安吉龍王山這一黃金水源地王牌，進軍上海市場，汪利明信心滿滿。